| 1 | Giriş ve Ders Üzerine | |
| 2 | Literatür incelenmesi | |
| 3 | Tutundurma ne anlama gelir ve hangi yöntemlerle uygulanır | |
| 4 | Kaynaklar tutundurma faaliyetleri arasında nasıl bölüştürülmelidir | |
| 5 | Reklam faaliyetleri nasıl planlanmalıdır, Reklam bütçesi nasıl hazırlanabilir | |
| 6 | Reklam mesajının özellikleri nelerdir ve hangi stratejilerle üretilirler | |
| 7 | Ara sınav | |
| 8 | Kişisel satış | |
| 9 | Satışta özendirme ve halkla ilişkilerin tutundurmada kullanımları ve satış gücünün yönetimi ne anlama gelir | |
| 10 | Strateji ve satış yönetimi | |
| 11 | Satış temsilcilerinin seçilmesi, eğitilmesi, yükselmesi ve ücretlendirilmesi | |
| 12 | Satış Gücünün Özendirilmesi ve Satış Gücünün Büyüklüğü | |
| 13 | Satış Gücü | |
| 14 | Final Sınavı | |