URT6111 / SATIŞ TEKNİK VE STRATEJİLERİ

DERSİN HAFTALIK İÇERİĞİ

 
KONULAR 
KAYNAKLAR 
1Pazarlama ve Satış Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
2Satış ve satışçılık mesleği Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007. ; Müşteri ilişkileri ve Satış Yönetimi/ İsmet Barutçugil,Kariyer Yayıncılık,2009.
3Tüketim psikolojisi ve satın alma motivleri Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
4Satışta iletişimin rolü Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
5Satış süreci Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
6Satış sunumu Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
7Satış sunumu Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
8Satışta itirazları karşılama Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
9Satış yönetimi Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
10Satış planlama ve bütçeleme Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
11Satış gücü belirleme ve yetiştirme Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
12Satış gücü motivasyonu Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
13Satışta performans ölçümü Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.
14Satışçılık mesleğinin geleceği Satış ve Satış Yönetimi/ Ahmet H. İslamoğlu -Remzi Altunışık, Sakarya Yayıncılık,2007.